摘要：目前，5G技術(shù)已然揭開(kāi)神秘面紗，即將投入市場(chǎng)。它將構(gòu)建一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的環(huán)境，面對(duì)的是數(shù)以萬(wàn)億級(jí)的連接數(shù)，面向的是萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的已知或未知的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)化。作為全球經(jīng)濟(jì)新的驅(qū)動(dòng)力，5G時(shí)代下中國(guó)如何把握來(lái)之不易的話(huà)語(yǔ)權(quán)，通訊企業(yè)需要明確技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化戰(zhàn)略。通過(guò)研究技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)化、推廣能力等理論，總結(jié)影響因素，為企業(yè)發(fā)展提供思路。

　　【關(guān)鍵詞】通訊企業(yè) 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)化

　　一、研究概要

　　(一)研究背景

　　通訊技術(shù)制約著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方式，作為一種底層基礎(chǔ)技術(shù)，通訊技術(shù)的升級(jí)能帶來(lái)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸終端形態(tài)在不斷演進(jìn)，隨之帶來(lái)許多新型業(yè)務(wù)形態(tài)，產(chǎn)生年增長(zhǎng)率在80%～150%的數(shù)據(jù)需求量。同時(shí)，它們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)延要求極高，對(duì)于數(shù)據(jù)傳輸?shù)木�度達(dá)到幾毫秒的要求，現(xiàn)有的4G技術(shù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足如此龐大而精確的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸需求。目前，全球各個(gè)國(guó)家的企業(yè)都在積極進(jìn)行5G技術(shù)的研發(fā)投入，意圖通過(guò)率先申請(qǐng)專(zhuān)利的方式占領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的某個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)該技術(shù)點(diǎn)的壟斷，帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)遇。在5G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪白熱化背景下，下一階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育點(diǎn)在于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)化。即擁有5G技術(shù)的企業(yè)，將自身的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣至市場(chǎng)中的利益相關(guān)者，主要包括通訊運(yùn)營(yíng)商、技術(shù)專(zhuān)利授權(quán)合作伙伴，從而得到社會(huì)的普遍認(rèn)可與運(yùn)用。中國(guó)作為全球最大的移動(dòng)市場(chǎng)，未來(lái)必定會(huì)成為全球最大的5G市場(chǎng)。進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化，利用好這樣龐大的市場(chǎng)規(guī)模，激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力，日益成為國(guó)家的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　(二)現(xiàn)實(shí)意義

　　1、驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。研究通訊企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化影響因素，有利于更好地挖掘通訊行業(yè)在推廣新興5G技術(shù)中應(yīng)該把握的重要手段，推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展。2、支撐國(guó)家重大戰(zhàn)略。國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大和升級(jí)信息消費(fèi)持續(xù)釋放內(nèi)需潛力的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：將加大信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，加快第五代移動(dòng)通信(5G)標(biāo)準(zhǔn)研究、技術(shù)試驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，力爭(zhēng)2020年啟動(dòng)商用。5G已經(jīng)成為發(fā)展我國(guó)通訊行業(yè)的先導(dǎo)。研究5G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化影響因素能極大地對(duì)接國(guó)家信息化建設(shè)戰(zhàn)略，為政策推動(dòng)提供理論參考。3、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5G是數(shù)字經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的新階段，要推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與發(fā)展，需要發(fā)揮企業(yè)的主體作用，為政策、行業(yè)發(fā)展提前探索。因此，研究5G過(guò)程中市場(chǎng)化的關(guān)鍵因素，追蹤5G技術(shù)市場(chǎng)化的影響機(jī)制，能夠推進(jìn)5G技術(shù)盡快投入商用，推動(dòng)5G通訊科技與生活、生產(chǎn)相結(jié)合，從而成就新時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在5G技術(shù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)即將形成，面向市場(chǎng)的關(guān)鍵階段，我們需要為5G投入市場(chǎng)提供一定的切入方向，幫助擁有技術(shù)的企業(yè)了解影響技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化的內(nèi)外部因素，更好地對(duì)接市場(chǎng)，更快地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及推廣能力研究

　　(一)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的定義。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要影響因素，被定義為為完成某項(xiàng)重要活動(dòng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)與組織共同協(xié)商，制定行為準(zhǔn)則對(duì)相關(guān)主體的活動(dòng)進(jìn)行明文規(guī)范，代表某種產(chǎn)品的體系架構(gòu)與功能參數(shù)等設(shè)計(jì)邏輯綜合，反映了顧客對(duì)多種產(chǎn)品之間整合與交替使用的兼容性需求。由于具有鎖定效應(yīng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)公司績(jī)效、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)演化有著重要影響。

　　(二)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化定義。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化是企業(yè)將其運(yùn)用于所在產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)，交換獲取技術(shù)開(kāi)發(fā)價(jià)值的重要階段，技術(shù)企業(yè)了解市場(chǎng)偏好，對(duì)接市場(chǎng)需求對(duì)技術(shù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。學(xué)者趙航認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)化成功與否，從市場(chǎng)占有率上可以直接體現(xiàn)，企業(yè)只有獲得較高的市場(chǎng)占有率，與相關(guān)合作伙伴形成完整并具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，才是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化的成功體現(xiàn)。其他學(xué)者則將視角轉(zhuǎn)換到消費(fèi)者角度，從用戶(hù)基礎(chǔ)、基于用戶(hù)需求的定價(jià)策略角度探討技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化背后代表的競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。王珊珊認(rèn)為新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化的發(fā)展應(yīng)該更多關(guān)注增長(zhǎng)數(shù)據(jù)而不是數(shù)據(jù)絕對(duì)值，在掌握用戶(hù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，主要應(yīng)該以市場(chǎng)份額的提升幅度、用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)幅度作為參考，此外產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可與采用同樣重要，標(biāo)準(zhǔn)只有得到廣泛的認(rèn)同，才能快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品與服務(wù)。

　　(三)技術(shù)市場(chǎng)推廣動(dòng)因及機(jī)制探索。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣能力是衡量一個(gè)企業(yè)能否將自己研發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有效應(yīng)用于市場(chǎng)，從而取得大規(guī)模復(fù)制的能力，其中涉及一系列的外部動(dòng)因與影響機(jī)制。學(xué)者王道平通過(guò)對(duì)閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟進(jìn)行案例研究，認(rèn)為及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)推廣能力是研發(fā)能力、管理能力與資源能力的統(tǒng)一。在提升三種能力的同時(shí)，更要注意三者之間的相互影響，主導(dǎo)企業(yè)必須在針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的不同階段進(jìn)行具體的戰(zhàn)略調(diào)整。學(xué)者張運(yùn)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)外部性、多邊與雙邊平臺(tái)等理論，將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)劃分為三大階段即標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建階段、產(chǎn)業(yè)化階段與市場(chǎng)化階段，在三大階段下，企業(yè)分別進(jìn)行研發(fā)、建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)推廣來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，截至目前，國(guó)內(nèi)外的研究學(xué)者一方面集中于5G專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)應(yīng)用相關(guān)的調(diào)查研究，另一方面則從宏觀視角上的技術(shù)推廣重要性、推廣機(jī)制及動(dòng)因來(lái)進(jìn)行說(shuō)明探討，并未結(jié)合具體的新興產(chǎn)業(yè)背景下開(kāi)展具體技術(shù)推廣的影響因素研究，在這方面的理論存在一定的空白。

　　三、5G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化影響因素

　　(一)政府支持力度。在市場(chǎng)中，政府的引導(dǎo)被稱(chēng)為“看得見(jiàn)的手”，宏觀政策的影響對(duì)于空白市場(chǎng)來(lái)說(shuō)彌足珍貴。在推廣5G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中，提供優(yōu)惠的政策支持，如人才、稅收、資金、技術(shù)、信息和良好的法律環(huán)境。企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化的過(guò)程中，政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際國(guó)情和企業(yè)發(fā)展情況制定一系列的優(yōu)惠政策，能彌補(bǔ)企業(yè)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣過(guò)程中的不足。但是，由于新領(lǐng)域的政策法規(guī)不可避免地會(huì)面臨空白和缺失，政府的相關(guān)政策基本上會(huì)在嚴(yán)格的基礎(chǔ)上隨著技術(shù)的成熟再逐步放松。進(jìn)入門(mén)檻的限制一定程度上保護(hù)了技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)，但是對(duì)企業(yè)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

　　(二)市場(chǎng)偏好。在通訊企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化背景中，市場(chǎng)偏好表現(xiàn)于通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于采用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)顧慮與參考因素，通信運(yùn)營(yíng)商作為服務(wù)商，他們的戰(zhàn)略、態(tài)度以及對(duì)通訊設(shè)施的建設(shè)能力都影響著5G技術(shù)的市場(chǎng)化。它決定了技術(shù)提供企業(yè)能否真正獲得市場(chǎng)的認(rèn)可、主宰市場(chǎng)地位并獲取市場(chǎng)推廣價(jià)值，在企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化中發(fā)揮著重要影響作用。

　　(三)企業(yè)綜合實(shí)力。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化過(guò)程中，作為技術(shù)推廣的主體，企業(yè)資金是否雄厚、企業(yè)的戰(zhàn)略是否恰當(dāng)、企業(yè)的影響力是否強(qiáng)大等因素都對(duì)企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化有一定的影響，前沿技術(shù)的推廣之中，用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)、實(shí)力品牌形象、配套設(shè)施的健全，都需要巨大的資金支持。因此，企業(yè)自身在進(jìn)行推廣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)必須進(jìn)行相應(yīng)的可行性分析，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，以指導(dǎo)實(shí)踐。

　　(四)轉(zhuǎn)換成本。主要從轉(zhuǎn)換成本的構(gòu)成方面產(chǎn)生影響。從成本的構(gòu)成角度來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換成本可以分為為用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本和在新、舊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上投入和花費(fèi)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、采購(gòu)、更新等其他社會(huì)轉(zhuǎn)換成本。在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化過(guò)程中尤其要關(guān)注用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本，較高的轉(zhuǎn)換成本會(huì)將消費(fèi)者鎖定在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)上，限制消費(fèi)者的流動(dòng)。目前，4G技術(shù)成熟便捷，用戶(hù)對(duì)5G技術(shù)充滿(mǎn)期待的同時(shí)，也在衡量轉(zhuǎn)換成本的大小，如何快速降低轉(zhuǎn)換成本，促進(jìn)消費(fèi)者流動(dòng)，除了天然的“優(yōu)勝劣汰”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還需要更多推廣營(yíng)銷(xiāo)方面的刺激。

　　四、結(jié)論

　　5G技術(shù)無(wú)疑是通訊技術(shù)的前沿技術(shù)，在即將投放市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，通訊企業(yè)需要考慮多種復(fù)雜因素的影響。顯然從3G到4G的技術(shù)更迭過(guò)程中，“優(yōu)勝劣汰”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了很大的原因。但是，隨著信息的日益透明化，用戶(hù)對(duì)于新技術(shù)的接受情況一定程度上不再被動(dòng)，越來(lái)越呈現(xiàn)出理性化的趨勢(shì)。當(dāng)然，隨著社會(huì)的日益發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施完善與應(yīng)用產(chǎn)品的多樣化，5G普及是最終結(jié)果，但是如何快速普及，搶占市場(chǎng)先機(jī)，才是現(xiàn)階段的重點(diǎn)。

　　主要參考文獻(xiàn)：

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　　《通訊企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化探討》來(lái)源：《寧波通訊》，作者:焦薈燕