摘要：本文就裝飾工程項目組價與投標報價策略的思維理念與如何適應(yīng)我國新計價規(guī)范的投標報價策略，以及與國際市場接軌的運作方法做一簡述。
　　關(guān)鍵詞：裝飾工程，投標報價，策略
　　
　　隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對其工作、生活及娛樂的環(huán)境有了更高的要求，普通裝飾已遠遠不能滿足人們的需要。尤其是一些賓館、飯店、商場以及文化娛樂場所等的內(nèi)外裝飾標準要求更高。裝修質(zhì)量、檔次不斷提高的同時，也提高了人們對空間環(huán)境因素的審美情趣和鑒賞力，伴隨裝飾裝修需求的擴大，市場供求關(guān)系的變化影響，裝飾裝修企業(yè)急劇增加，如何在日益規(guī)范的裝飾裝修工程交易過程中取勝，并為企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟收益成為一門很有講究的學問。招投標工作就是這門學科的具體操作，了解裝飾工程的特點及掌握一些投標報價的技巧可以在日后的工作中少走一些彎路、少受一些挫折。
　　
　　1招標方式和存在的問題
　　建筑裝飾工程招標的方式有兩種：
　　1.1公開招標
　　是指招標單位通過廣播、電視、報刊等宣傳媒介，公開發(fā)表招標廣告，吸引有關(guān)裝飾工程承包單位或承包商參加投標。其特點是招標單位有充分的選擇余地，它能執(zhí)行一個完整的招標程序。
　　1.2邀請招標
　　亦稱議標，即招標單位通過信函等形式向有一定知名度、具有承擔能力的若干家裝飾工程承包單位或承包商發(fā)出邀請投標通知，用投標或議標協(xié)商方式確定中標單位的方法。這種方法的特點是招標單位對投標單位比較熟悉，具有一定的信任度。
　　盡管建筑裝飾工程作為一個獨立的行業(yè)不斷發(fā)展和成熟起來，但在其招投標中還存在著一些問題。（1）裝飾工程招標與投標中采用議標的比較多。采用議標的投標方式有其有利的一面，即雙方比較熟悉，互相信任；但也有其不足，主要是具有一定的局限性，限制了一些新成立的裝飾公司的承包中標機會，也使得一些熟悉的“老牌”裝飾公司只靠關(guān)系承攬施工任務(wù)而不注重其經(jīng)營管理水平的提高；招標單位也由此漏過造價較低的標。（2）裝飾工程報價變化大。由于裝飾材料的日新月異，定額不可能將各種新材料的價格及時收集進去，況且各裝飾公司所采購材料的渠道不同，即使用同一材料，其價差也較大。因此使得裝飾工程投標報價很難用一個統(tǒng)一的標準來衡量。
　　
　　2項目組價或報價的編制步驟與方法
　　2.1裝飾施工設(shè)計圖紙（含效果圖）
　　實體的項目劃分，計算規(guī)則，計量單位，要與計價規(guī)范清單對號入座。
　　（1）計算施工用材料數(shù)量。主材按理論計算法，次要材料參照類似定額用量按比例計算。
　　（2）計算人工數(shù)量，其方法有兩種。①根據(jù)勞動定額累加計算，這種方法比較復(fù)雜，工作量大。首先要按定額的施工范圍，操作工序及內(nèi)容分別列出后，再按定額或企業(yè)定額查找出來每一道工序所需的工種用量（工時），累加計算出所需人工數(shù)量。②比照參考類似定額計算方法，這種方法比較簡單，在實際工作中是個捷徑，其優(yōu)點是工作量小，且不致因工序不熟悉而漏項以致少算人工數(shù)量，使用這種方法的前提是其設(shè)計圖紙要求的“施工方法”與所選用的定額范圍相互吻合。否則準確性很差。
　　（3）計算機械臺班數(shù)量，方法也有兩種。
　　①以勞動定額的機械臺班確定所需臺班數(shù)量。②以類似概、預(yù)算定額項目中的機械臺班數(shù)量對比確定。
　　2.2補充（缺項）項目工程組價或報價
　　建筑裝飾工程投標報價策略：編制建筑裝飾裝修工程概、預(yù)算是投標報價的基礎(chǔ)，也是編制投標報價書的核心，入世后，國外一些建筑裝飾企業(yè)走進我們的國門，進入我國的市場。為承攬工程與國內(nèi)企業(yè)展開了激烈的競爭，遺憾的是國內(nèi)裝飾企業(yè)面對境外企業(yè)的擠入，缺乏危機感，走出國門，去賺外國人的錢。為國創(chuàng)匯，缺乏勇氣和理念。我們應(yīng)該解放思想，開拓思路，勇于創(chuàng)新，規(guī)范服務(wù)，贏得戰(zhàn)績，贏得青睞。
　　這樣，投標報價工作，就成為工程中標占領(lǐng)建筑裝飾裝修市場的重要環(huán)節(jié)。
　　一份投標標書能否取得投資者（或消費者）評標審標者的欣賞與接受，關(guān)鍵在于管理是否科學的，質(zhì)量是否優(yōu)良的，工期是否快速的，造價是否低廉的。即“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”由于建筑裝飾裝修工程是預(yù)售商品，并作為預(yù)售商品推向市場“價格”就成為最為敏感的一樁事情。
　　如何降低裝飾裝修工程造價：企業(yè)還是要從科學管理著手從人力、物力、財力消耗著手。
　　一是科學管理。企業(yè)要從過去的“粗獷型”的管理走向“節(jié)約型”和科學管理，用16個字概括，就是“融于事業(yè)，取信于民，人盡其才，物盡其用”。企業(yè)是市場活動的主體，市場是企業(yè)活動的空間，企業(yè)要“面向市場，研究市場，融入市場”用科學的經(jīng)營觀念，創(chuàng)新的服務(wù)理念“贏得市場”。
　　二是物質(zhì)能量消耗。一份完整的投標報價書是由四個部分組成的，即是工程實體消耗，施工措施性消耗，間接消耗和間接費，降低裝飾裝修工程造價就要從這四個部分提高效率，減少物耗，杜絕浪費。
　　（1）提高勞動生產(chǎn)效率。企業(yè)要應(yīng)用良好的機械設(shè)備替代人工施工和采取工廠預(yù)制加工、現(xiàn)場安裝的新施工技術(shù)，改善一線勞動人員的施工條件，用高精度的機械加工替代傳統(tǒng)手工施工工藝，減輕一線勞動人員的負擔，以此更能提高裝飾工程質(zhì)量，提高勞動效率解放生產(chǎn)力。這就需要打破過去固守的勞動組織形式，勞動方法“以土代洋”的思維理念。在組織、調(diào)配勞力時要防止停工、窩工等不良現(xiàn)象。
　　（2）物耗與價格成本測算與控制。建筑裝飾裝修材料費用要占整個工程造價的55％左右，原材料的節(jié)約與浪費直接影響到企業(yè)中標和工程中標，簽訂承包合同以后的經(jīng)濟效益。要組織工人擬定降低材料消耗的技術(shù)措施，充分考慮在確保工程質(zhì)量，完成合格產(chǎn)品的前提下，降低工程成本。
　　建筑裝飾裝修工程質(zhì)量、造價、工期是施工企業(yè)管理的三大目標，加強科學管理，改善經(jīng)營觀念，提高素質(zhì)是建筑裝飾裝修企業(yè)永恒的主題。
　　
　　3投標報價的技巧
　　無論是公開招標還是議標，投標單位首先都要明確招標報價的原則，即對招標工程采取的態(tài)度。當企業(yè)任務(wù)不飽滿或為了在某個地區(qū)打開局面，占領(lǐng)某個市場時，企業(yè)的投標興趣大，企業(yè)應(yīng)采取積極態(tài)度，確定保本薄利的報價原則，易采用低標。當企業(yè)不急于中標，興趣一般時，應(yīng)采取積極爭取的態(tài)度，但對造價、工期等關(guān)鍵問題有一定限度。對于難度大、風險大的裝飾工程，或企業(yè)任務(wù)基本飽滿時，可確定高利潤的報價原則。
　　投標報價是一項涉及因素很多的綜合性工作，不只是單純的計算，還包括收集各種信息及對各種因素的分析。投標報價的工程量計算要求準確，不能出現(xiàn)漏項，定額單價力求符合實際，各項費用要求合理，這樣才能得到可靠的報價。為適應(yīng)投標競爭的需要，企業(yè)還應(yīng)配備有經(jīng)驗的報價人員，組成強有力的報價班子，實行全面規(guī)劃，做到有計劃，有步驟開展投標活動，不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗。
　　要使報價更具有競爭力，還必須有報價策略。報價策略是向某項工程投標時報價的決策，即確定合理標價的決策。報價的策略是隨裝飾工程條件的不同而改變，同時又根據(jù)各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平和業(yè)務(wù)能力而異。報價策略的基本出發(fā)點是使報價決策能夠達到經(jīng)濟性和有效性。經(jīng)濟性是指能合理運用企業(yè)有限資源，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，積極承攬工程，使企業(yè)實際施工能力與工程任務(wù)相平衡，獲得經(jīng)濟效益。有效性是指決策方案應(yīng)當是合理可行的，綜合考慮投標的各種因素，才能保證企業(yè)目標的實現(xiàn)。
　　
　　4結(jié)束語
　　投標不僅是一種竟爭，也是一門藝術(shù)。要想在蒸蒸日上的裝飾行業(yè)、在眾多實力相當?shù)耐稑巳酥忻摲f而出，一舉中標，掌握裝飾工程的特點和科學合理的報價技巧相當關(guān)鍵，投標之法雖非千篇一律，但有章可循，只要投標者認真操作、認真總結(jié)分析，用科學、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待每一次投標，相信中標也在情理之中。
　　
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