摘要：目前隨著建筑工程施工項(xiàng)目越來越多，隨之而來的工程施工投標(biāo)問題也顯得尤為突出。本文在從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)方面分析了投標(biāo)決策相關(guān)因素基礎(chǔ)上，提出了投標(biāo)報(bào)價(jià)取勝相關(guān)策略。
　　關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)，投標(biāo)決策，投標(biāo)策略
　　1引言
　　建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人，以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫投標(biāo)文件，以投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)形式獲取工程任務(wù)的過程。投標(biāo)工作的專業(yè)性強(qiáng)，要求嚴(yán)格，工作的結(jié)果直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。本文就建筑工程施工投策略相關(guān)問題進(jìn)行探討。
　　2投標(biāo)決策相關(guān)因素分析
　　2.1外部環(huán)境調(diào)查分析
　　施工企業(yè)在拿到某項(xiàng)目的招標(biāo)信息后，要想獲得投標(biāo)決策的主動(dòng)權(quán)，必須廣泛收集與該項(xiàng)目相關(guān)的各種有價(jià)值的信息。我國加入WTO以后，國內(nèi)許多大型建筑企業(yè)參與國際投標(biāo)的機(jī)會(huì)增多，但是中標(biāo)率卻不高，這其中很大一部分原因是在投標(biāo)前沒有對(duì)該項(xiàng)目做細(xì)致的調(diào)查研究及現(xiàn)場(chǎng)勘察。下面依次敘述了在不同的環(huán)境下，國內(nèi)與國際招標(biāo)項(xiàng)目在投標(biāo)前外部環(huán)境調(diào)查分析的相關(guān)內(nèi)容。首先是國內(nèi)項(xiàng)目的外部環(huán)境的調(diào)查分析。在國內(nèi)，許多很有實(shí)力的建筑企業(yè)在國內(nèi)眾多地方參加投標(biāo)，中標(biāo)率偏低，這和收集項(xiàng)目相關(guān)信息不完全有密切關(guān)系。所以國內(nèi)項(xiàng)目的外部環(huán)境的調(diào)查分析是非常必要的[1]。
　　首先，在施工現(xiàn)場(chǎng)條件調(diào)查方面主要包括以下內(nèi)容：(1)施工所在地附近的地理位置、地形、地貌、水文和土壤等地質(zhì)情況及其對(duì)設(shè)各等物資的運(yùn)輸和施工的影響；(2)施工所在地的氣象情況。包括氣溫、濕度、凍土層深度、主導(dǎo)風(fēng)向和風(fēng)力、年降雨雪量、每年雨季和旱季的交替情況及其特點(diǎn)等；(3)地震、洪水和冰雹等及其他自然災(zāi)害情況；(4)當(dāng)?shù)毓╇姺绞健⒎轿弧⒕嚯x、電壓等；(5)市政消防、給水及污水、雨水排放管線位置等；(6)當(dāng)?shù)孛簹夤��?yīng)能力，管線位置、標(biāo)高等；(7)當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的一般要求、特殊要求及規(guī)定，是否允許節(jié)假日和夜間施工等等。第二，施工輔助條件調(diào)查，主要包括以下幾個(gè)方面：(1)建筑材料、加工機(jī)械設(shè)備、燃料及其他材料的當(dāng)?shù)毓��?yīng)情況，價(jià)格水平及其穩(wěn)定性如何；(2)建筑構(gòu)件和半成品的加工、制作和供應(yīng)條件，商品混凝土的供應(yīng)能力和價(jià)格；(3)工程現(xiàn)場(chǎng)附近的治安情況，是否需要特殊的加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的保衛(wèi)工作；(4)工程現(xiàn)場(chǎng)附近各種社會(huì)服務(wù)設(shè)施和條件，如衛(wèi)生、醫(yī)療、保健、通信、公共交通、文化等等；(5)是否可以在工程現(xiàn)場(chǎng)安排工人住宿，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)住宿條件有無特殊規(guī)定和要求。第三，對(duì)于項(xiàng)目其他方面的調(diào)查主要包括：(1)投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)；(2)投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)；(3)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形式分析；(4)投標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析．另外，還應(yīng)該包括業(yè)主情況的調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查、以及潛在的協(xié)作單位的調(diào)查等方面。
　　2.2內(nèi)部條件決定策略
　　工程承包企業(yè)在投標(biāo)決策前，除了對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析外，也應(yīng)對(duì)自身的內(nèi)部條件進(jìn)行分析、判斷，以便知己知彼，科學(xué)決策，從而增加中標(biāo)的機(jī)率和項(xiàng)目的盈利水平。如果通過分析內(nèi)部條件和外部環(huán)境，得出結(jié)論是本企業(yè)在項(xiàng)目的竟標(biāo)中毫無優(yōu)勢(shì)可言，根本沒有機(jī)會(huì)中標(biāo)，那么就要果斷地放棄。反之，如果通過分析，判斷本企業(yè)通過科學(xué)決策、合理報(bào)價(jià)和適當(dāng)?shù)募记赡軌蛑袠?biāo)，而且中標(biāo)后，經(jīng)過加強(qiáng)管理能有合理的利潤(rùn)，那就要積極準(zhǔn)備，確保成功[2]。內(nèi)部條件的分析主要包括：技術(shù)、設(shè)備條件；人員條件；資金條件；信譽(yù)與合作能力；競(jìng)爭(zhēng)水平；代理關(guān)系；應(yīng)變能力；相關(guān)業(yè)績(jī)和特殊優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面。
　　3投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)策略分析
　　靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝：通過做好施工組織設(shè)計(jì)，科學(xué)確定施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價(jià)格采購，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免搞大干和消極窩工，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有計(jì)劃地降低工程成本。這種投標(biāo)策略，其實(shí)質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。這是企業(yè)采取的最根本也是最重要的策略。
　　靠縮短工期取勝：在具備一定經(jīng)營(yíng)管理水平的前提下，對(duì)有的工程項(xiàng)目經(jīng)過認(rèn)真分析研究，提出一個(gè)較短的施工工期，可以以較大優(yōu)勢(shì)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。這適用于業(yè)主對(duì)工期的關(guān)心程度超過了其他目標(biāo)，如某些涉及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工程、拆遷工程、經(jīng)營(yíng)效益高的工程。
　　以低利潤(rùn)取勝：這是企業(yè)在任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤(rùn)水平來降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為打開市場(chǎng)，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。
　　靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝：針對(duì)設(shè)計(jì)中存在某些具體問題，投標(biāo)承包商在較充分地了解業(yè)主使用要求后，提出有利于業(yè)主今后經(jīng)營(yíng)的建議，獲得業(yè)主方的贊許，從而爭(zhēng)取到中標(biāo)的機(jī)會(huì)。
　　采用低價(jià)索賠的策略：這種策略主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往可以獲得較高的利潤(rùn)。采用這種策略，在報(bào)價(jià)過程中，需認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。
　　靠技術(shù)領(lǐng)先取勝：承包商每次的競(jìng)標(biāo)主要表現(xiàn)在報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。技術(shù)是否領(lǐng)先直接影響著成本是否降低，工藝是否先進(jìn)，方案是否科學(xué)，影響著企業(yè)的管理水平。綜合實(shí)力直接關(guān)系著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低，所以承包商要根據(jù)自身特點(diǎn)和實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的有特色的科技戰(zhàn)略和人才開發(fā)戰(zhàn)略。努力形成或保持領(lǐng)先的地位，達(dá)到取勝的目的。
　　靠信譽(yù)取勝：這是承包商經(jīng)過長(zhǎng)期不斷的努力向業(yè)主交付一個(gè)保證質(zhì)量、保證工期，且在施工過程中體現(xiàn)良好合作精神的建筑，而在某行業(yè)或某區(qū)域樹立的良好的信譽(yù)來取勝的策略。這也是承包商所必須采取的基本策略，對(duì)承包商保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力有重大意義。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]應(yīng)茜.建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)議方法比較分析[J].技術(shù)與市場(chǎng),2009,01.
　　[2]王來林.對(duì)建設(shè)工程招投標(biāo)環(huán)節(jié)一些問題的思考[J].建筑市場(chǎng)與招標(biāo)投標(biāo),2009,01.

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