談應(yīng)對合理低標價報價的方法

所屬欄目：市場營銷論文發(fā)布日期：2011-03-31 16:59 熱度：

　　比如采用不平衡報價法，在不影響總報價的前提下，將某些分部、分項工程單價定得比正常水平低一些或者高一些，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。當(dāng)然這個調(diào)整幅度要掌握分寸，一般情況下調(diào)整以不超過15%的幅度為宜，否則弄巧成拙被廢標了。采用這種報價方法時，應(yīng)根據(jù)工程項目不同特點及施工條件等來選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法：
　　一是支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目，其報價可適當(dāng)降低。前者如政府項目或銀行項目，后者如項目的開辦費、場地平整及土方開挖等。
　　二是預(yù)計工程量會不斷增加的項目或設(shè)計圖紙不明確的項目，單價可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可以多獲利潤；工程內(nèi)容解說不清楚的項目或預(yù)計工程量可能減少的項目，其單價可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時損失也會減少。
　　三是暫定項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應(yīng)慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
　　四、結(jié)束語
　　在投標報價中以施工圖預(yù)算為依據(jù)，以成本核算為基礎(chǔ)，結(jié)合評標辦法確定報價，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的事后算賬向事先預(yù)測決策、事中控制調(diào)節(jié)、事后分析考核的轉(zhuǎn)變。在投標報價中，實行成本預(yù)測，做到心中有數(shù)，提高中標率；在施工過程中，結(jié)合質(zhì)量、工期、投資，切實落實施工成本管理，向管理要效益，從而推動企業(yè)的改革、發(fā)展和創(chuàng)新。

2/2 首頁上一頁 1 2

文章標題：談應(yīng)對合理低標價報價的方法

轉(zhuǎn)載請注明來自：http://m.56st48f.cn/fblw/jingji/shichangyingxiao/8005.html

久久精品电影网_久久久久久电影_久久99精品久久久久久按摩秒播_天堂福利影院_国产男女爽爽爽免费视频_国产美女久久

談應(yīng)對合理低標價報價的方法

相關(guān)問題解答