在當前市場經濟條件下，工程競標成為施工企業在建筑市場中爭取施工任務的主要途徑。競標的過程是非常殘酷的，優勝劣汰的選擇規律必將導致施工隊伍的相互競爭，適者生存。施工企業為了自身的利益和發展，為贏得社會信譽，必須增強質量意識，提高合同履約率，縮短建設周期，降低施工成本，才能獲得良好的經濟效益。如何在激烈的競爭中爭取更多的施工項目，這里有一個非常關鍵的問題——工程投標報價策略與技巧論文。
　　投標報價是以投標方式獲得工程時，確定承包該工程的總造價。投標報價是工程施工投標的關鍵，準確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資。
　　一、投標決策論文
　　在市場經濟條件下，雖然投標是施工企業承攬工程項目的主要途徑，但并不是每標必投，應針對實際進行決策，其決策內容包括三個方面：一是針對項目投標，根據項目的專業性等確定是否投標；二是倘若投標，投什么性質的標，是風險標還是保險標，是投盈利標，還是投保本標、虧損標；三是投標中如何揚長避短，以優勝劣。
　　二、投標報價論文
　　報價是業主選擇中標者的主要標準，也是業主和投標者簽定合同的依據。報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險。因此，要力求報價適當，以提高中標率和經濟效益。
　　一般業主出售招標文件以后，會很快組織現場考察，以解答投標單位對招標文件及施工現場的疑問。投標單位在購買招標文件后要抓緊時間弄清承包者的責任和報價范圍，各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮工期、誤工賠償、保險、付款條件、稅收等因素，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。工地現場調查的主要內容包括：地形地貌情況、當地氣候水文情況、道路交通狀況、采購材料的價格、電源水源情況、通信條件、綜合社會經濟情況等。
　　在計算工程造價前，應該對招標單位提供的工程量清單進行復核。如果發現工程量清單有重大出入的，特別是漏項的，通過投標提疑提出調整意見，這對于固定總價合同尤為重要論文。
　　工程量清單復核的內容可分：項目是否齊全，有無漏項；工程量是否正確；工程做法及用料是否與圖紙相符等。一般易于疏忽的是圖紙中的說明或圖紙本身就有相互矛盾之處（例如，圖紙說明中使用砼加氣塊砌筑內墻，結構平面圖中說明使用ALC砌塊，而工程量清單中采用KM1砌塊）。
　　核對工程量時可選擇數量較大，造價較高的項目抽查若干項（例如工程量清單中的砼柱及有梁板、地下室及屋面防水、外墻及樓地面花崗石或地磚貼面工程等），按圖詳細復核工程量。一般項目則只粗略估算其是否基本合理就行了。對有較大誤差的，通過投標提疑提出調整意見，征得招標單位同意后進行調整。不允許調整工程量的，無須對工程量進行詳細的復核，只對主要項目或工程量大的項目進行復核，發現這些項目有較大誤差時，可以利用調整這些項目單價的辦法解決（例如估計工程量將來會增加的項目，調高其單價，反之，則降低單價）。
　　認真分析施工水平及建筑材料市場動態，做出經濟合理的投標報價。除考慮自然條件導致不利于施工所增加造價外，在工程施工過程中難免出現某些不可預見的因素，諸如材料價格的變化，基礎施工遇到意外情況以及其它意外事故造成停工、窩工等，都會影響工程造價。因此，在投標報價時應對這些因素予以適當考慮，特別是采用固定總價合同時，更應充分注意，酌情增加一定的風險費用。
　　三、投標策略論文
　　投標策略是研究在工程投標競爭中，如何制定正確的謀略和投標時的指導方針，以便保證用少量的消耗取得最大的經濟效果。總造價算出后，由經營主管人結合工程的實際情況提出調高、調低或不變動的意見交由總承包公司研究決定，以便最后決策。
　　一般來說，下列情況下報價可高一些：
　　1、施工條件差（如高空作業多、施工交通條件差）的工程。
　　2、專業要求高的技術密集型工程（如核電站、大型電站等）而本公司這方面有類似工程建設經驗，聲望較高時。
　　3、總價低的小工程，以及自己不愿望做而被邀請投標時，不便于不投標的工程。
　　4、特殊的工程，如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開挖等。
　　5、業主對工期要求急。
　　6、業主支付條件不理想的。
　　下述情況下報價應低一些：
　　1、施工條件好的工程，工程相對簡單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等。
　　2、本公司目前急于打入某一市場、某一地區，或雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備等無工地轉移時。
　　3、正在承包該工程，投本工程二期工程標，可利用一期工程的現有設備、勞務，成本相對較低。
　　4、投標對手多，競爭力強時。
　　四、投標技巧
　　投標技巧，其實質就是尋求一個好的報價，提高中標率。報價有很多技巧，例如承包商在報價時，把基礎和主體工程的單價調大，裝飾收尾工程的單價調小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來獲取有效的利潤。常用投標技巧有：
　　1、突然降價法
　　報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因此在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。
　　如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
　　2、不平衡報價法
　　所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，使其不但能夠中標，而且還能取得了較好的經濟效益。不平衡報價法是指在工程項目的總報價基本確定后，合理地調整投標書中各個子項的報價，以期既不提高總報價，又能在中標后獲取較好的經濟效益。一般可以考慮在以下幾個方面采用不平衡報價：
　　① 預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高。
　　②圖紙不明確、工程項目內容搞不清楚的，則可以降低單價。
　　③預計業主將另行分包或取消的工程項目，單價可降低，如土建承包中的裝飾工程和門窗工程。
　　例如我公司在蘇州誠河置業有限公司惠康新地工程投標時，考慮到室內裝飾工程可能取消，而地下車庫及車道的砼找平層的厚度不能滿足要求，必定要加厚。因此在報價時降低樓地面地磚、吊頂等工程的報價，同時提高砼柱、有梁板、地下室墻板底板及底板砼找平層的單價，此舉致使我公司以較低的總價一舉中標。后來在工程開工僅1個月左右，甲方發文取消室內裝飾工程，地下車庫及車道的砼找平層的厚度由原來的20毫米增加到80毫米。在此工程上采用不平衡報價法，我公司不僅中標了，而且取得了良好的經濟效益。
　　3、先虧后盈法
　　承包商為了打進某一地區，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。
　　4、優惠取勝法
　　向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、設備、儀器（交通車輛、生活設施等），以此優惠條件取得業主贊許，爭取中標。
　　5、以人為本法
　　注重與業主、當地政府搞好關系，邀請他們到本企業施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業的實力和信譽，求得理解與支持，爭取中標。
　　綜上所述，針對目前建筑市場上激烈的競爭機制，在投標報價的基礎工作中，還應不斷完善加強科學管理，保證建設工程造價管理工作行之有效的進行，使資金得到更加合理的利用與控制。